江西省城科云創置業有限公司江西（城投）科創生態新城項目營銷代理服務公開招標
聯系人：袁先生手機：13021066931
招標編號： 招標編碼：CBL_20210210_1841772069975040
開標時間： 標訊類別： 國內招標
資金來源： 其他 
一、項目基本情況
項目編號：
項目名稱：江西（城投）科創生態新城項目營銷代理服務
預算金額：16000.0000000 萬元（人民幣）
采購需求：
江西（城投）科創生態新城項目營銷代理服務。包含但不限于以下內容:
一、銷售代理內容：
1、營銷主題設定：根據市場環境產品特征、目標市場需求特征、目標消費者特征和企業特征。制定出能貫穿始終的營銷主題。提煉反映項目核心價值的賣點，提升項目的形象價值，使整個推廣活動具有核心和主線。
2、整體營銷推廣策略：根據項目具備的內外部資源，制定控制全局的營銷策略，包括對項自訴求方向、表現基調、整合營銷推廣、銷售節奏等各環節工作的整體控制。
3、各批次入市時機建議：根據對市場的變化預測項目工程進度的安排和企業回籠資金需求，確定項目各批次的入市時機。
4、營銷階段策略：根據客戶的認知規律、對市場的變化預測，將整個營銷過程劃分為幾個階段，使每個階段各有工作目標側重點，使工作思路更為清晰、更有針對性。
5、價格策略：制定銷售價格策略，使之更具有市場的競爭力, 更能體現項目的價值。
6、整合推廣策略：制定促銷、公共關系宣傳策略；根據媒介的特點，制定媒介投放策略。
7、各階段銷售計劃安排：制定項目銷售各階段的工作和計劃，貫徹和落實項目各項策略方案。確定不同階段的目標、產品和消費群。
8、結合項目的定位和營銷推廣策略：制定項目整體營銷推廣工作計劃和各階段營銷工作計劃，協調廣告公司、公共關系維護、媒體制定的推廣計劃、推廣主題、公共關系活動計劃、媒體計劃等。
9、銷售價格的擬定及調整：1）包括對價格表制定、付款方式的制定、價格優惠方式制定提出相應的建議；2)在銷售過程中，根據市場的變化和銷售情況的變化，提出價格調整的建議。(所有價格的制定，最終以甲方審核確定為準)
10、銷售現場組織包裝建議:布置銷售現場建議，組織設置銷售路線；對銷售中心的設計及裝修方案的建議；銷售資料準備建議、銷售相關配合單位、人員安排建議等。
11、銷售階段的監控和管理:對銷售現場及外出行銷進行有效的監控和管理，根據市場的反應情況及時有效的調整營銷策略等，最終實現項目的銷售目標。
12、銷售現場的輔助管理:包括銷售現場的組織、客戶訪問接待、營銷活動的配合執行；現場銷售人員輔助；即時事件的處理。
13、銷售內場組織與部署：組織銷售人員按照制定的銷售策略，進行銷售部署，并按要求按時、準確、嚴格地執行，包括銷售團隊的組建、銷售人員培訓、客戶積累策略、展銷會組織、客戶深入訪談組織執行、促銷組織執行、日常和階段性現場銷售組織及與現場銷售有關的其它工作事項。定期培訓專業知識、了解市場動態；定期組織跑盤、市調，進行點對點分析；定期進行客戶案例討論，成交分享；定期進行銷售技巧培訓，抗性說詞培訓，精典話術提練對銷售樓盤所在區域的調查。銷售樓盤與周邊競爭樓盤的熟悉。銷售答客百問筆試（對銷售樓盤的掌握）。模型講解、戶型優勢講解、銷售后臺相關流程的了解，認購流程、簽約流程、按揭流程、備案流程等。考試合格后上崗。
14、銷售控制:協助甲方做好銷售進度監控、即時對推售情況(戶型與價格)的控制，并及時調整；每天進行內部銷售總結，檢討銷售情況，及時反饋銷售信息。
15、廣告執行監控和調整:包括廣告品質監控；投放效果監控；廣告策略調整監控。
16、客戶跟蹤:銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構成分析；客戶意見分析及處理。
17、競爭對手跟蹤分析:對競爭對手的新推的產品、價格、推售方式進行跟蹤分析,提出應對策略；對新增的競爭對手調查分析。
18、制定短期的促銷方案:根據市場特殊變化，制定短期促銷方案，并落實執行。
19、市場跟蹤及分析:跟蹤和調查市場變化、每月提供市場變化分析報告。
20、策略調整及建議:根據市場變化的情況，對銷售的策略進行及時調整。根據前期銷售情況，對后期產品的營銷提出相關建議。
21、不動產權證辦理：負責辦理項目所有的不動產權證。
22、前期定位：市場深入研究、客源調查研究、SWOT分析、市場定位、產品定位、整體推盤計劃；
23、產品研究：產品主體、建筑風格、景觀意向、戶型建議、相關配套設定、設計任務書；
24、業務案前：作業進度表、競品市調、銷講資料、銷售流程設計、整體銷售策略、整體價格策略、促銷活動修正及確定、團隊架構確定、人員培訓、銷售中心及樣板房設計建議；
25、銷售階段：整體銷售節奏控制、分階段銷售策略、分階段價格策略、促銷活動建議及執行、現場銷售作業及控制、配合簽約完成、銷售檢討并做相關策略調整、媒體分析、客源分析、項目月報、相關市場跟蹤；
26、項目結案：交房相關建議、配合交房、結案報告、客戶資料移交。
二、廣告推廣具體內容如下:
1、項目整合傳播的總體策劃思路及階段性具體操作方案
1）項目品牌核心概念： 核心傳播概念、主題廣告語、主題畫面。2）階段性具體操作方案： 推廣目的、傳播主題、推廣策略、媒介組合建議、各種表現策略及方法。3）整合傳播執行計劃: 提交整合執行計劃方案，媒介發布計劃。
2、項目全程跟進服務:1）實行階段工作匯報制，會后24小時內提交會議紀要。 2）實行個案小組制。
3、項目各類傳播方式的創意、撰文與設計
(1)LOGO 的VI形象設計:1）LOGO的規范應用演變即VI基礎部分, 項目標志輔助形，項目標準色和輔助色，標準色彩變化組合，企業輔助色帶，標志、標準字組合等。
（2）VI的應用體系:1）行政辦公室用品系統設計制作名片、信封(中、西式)，便箋、信箋，賀卡、請柬、文件夾、資料袋、傳真紙、文件用紙筆記本封面、合同書封面、桌牌、辦公用筆、紙杯、手提袋、停車證、臨時出入證、通行證。辦公環境系統設計制作公共標識圖案、看板、指示牌、宣傳牌、公布欄等。服裝系統設計制作。2）徽章、胸牌、吊牌、T恤、員工證等。3）交通和環境識別系統的設計。4）停車位導視、出入口提示\導視、社區出入口導視\提示、、社區公告欄、物管墻、小區路道指示牌等。5）公共關系促銷禮品設計制作：紀念筆、鑰匙扣、打火機、煙灰缸、氣球、抱枕、礦泉水標貼、廣告紙巾盒（帶60抽抽紙）、筆記本、筆記本套裝、水杯、保溫杯等。
4、大眾傳播：戶外廣告、路牌廣告等設計、微信廣告、網站廣告等執行。
5、售樓宣傳用品： 1）折頁設計、制作；2）售樓處展板設計制作；3）IPAD銷售手冊、銷售說詞；4）項目所需宣傳印刷品設計制作： DM折頁（保證不同促銷期的更換）、海報、請柬、夾報、邀請函、戶型單頁+置業預算表、住宅樓書、項目總樓書、DM單等設計制作。
6、現場包裝： 1）地盤形象設計制作：工地圍墻展示、工地廣告牌、導示牌、立柱掛旗、條幅、招示布、銷售通道包裝設計制作等。2）現場售樓形象展示：售樓處內部形象概念提示及指導、銷售中心形象、背景牌及接待部分、展板、銷控表、認購流程圖等。3）銷售外賣場展示：提出展場設計核心概念、配合制作公司做氛圍布置。4）導示系統設計制作：樣板房、清水房展示間（戶型牌、功能牌、售樓處區位標示牌、功能標示牌等）。
7、外展點：外展點選址，租賃及包裝制作。
8、活動：結合項目銷售節點及節日節點制定活動計劃并落實執行。
合同履行期限：去化周期不超過42個月，最終以投標文件中的時間為準.
本項目(不接受 )聯合體投標。
二、申請人的資格要求：
1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規定；
2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：
無
3.本項目的特定資格要求：投標人須具備的資格條件：1具有獨立承擔民事責任的能力并有獨立法人資格，營業執照經營范圍包含房地產銷售代理或房地產咨詢服務；2 具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；3 2017年12月至2020年12月內，在經營活動中沒有重大違法記錄；4至少提供一個投標2016年1月1日至2021年1月1日（以銷售代理服務合同簽訂日期為準）具有操盤經驗業績（業績指標大于等于20萬㎡）。5單位負責人為同一人或者存在直接控股、管理關系的不同投標人，不得同時參加本項目的招標活動。6本項目不接受聯合體投標；
三、獲取招標文件
時間：2021年02月10日 至2021年02月22日，每天上午9:30至11:30，下午12:00至14:30。（北京時間，法定節假日除外）
售價：￥500.0 元，本公告包含的招標文件售價總和
四、提交投標文件截止時間、開標時間和地點
提交投標文件截止時間：2021年03月03日 09點30分（北京時間）
開標時間：2021年03月03日 09點30分（北京時間）
地點：江西省南昌市
五、公告期限
自本公告發布之日起5個工作日。
六、其他補充事宜
1。本項目以費率報價，最終的控制費率詳見招標文件。
2。開標時間暫定為2021年3月3日上午9：30，最終以招標文件為準。

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聯系人：袁 先 生

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